Vendiendo una propiedad de más de un millón en Marbella

La pregunta es: ¿cómo se están vendiendo las propiedades de más de un millón en Marbella? La respuesta se puede ver en el cuadro adjunto obtenido de las estadísticas del Ministerio de Fomento. Del total de ventas en la provincia de Málaga, solo el 0,6% son propiedades superiores a un millón. La mayoría de las ventas, 62,9%, se encuentran en el rango inferior que es de hasta 150,000 €. ¿Cómo se convierten estos datos al mercado de Marbella? Aunque puede ser un enfoque simple, solo con tomar las propiedades en venta de Idealista, se puede comprobar que el 60,3% de las propiedades en la provincia de Málaga se encuentran en Marbella.

Viviendas vendidas.png

El porcentaje aumenta a medida que el precio aumenta desde aproximadamente el 50% para propiedades entre un millón y un millón y medio hasta casi el 70% para las superiores a 10 millones. Usar ese porcentaje significa que solo 124 propiedades de más de un millón se venden cada año en Marbella. Yendo más lejos y considerando, y esta es una estimación aproximada, que el 60% de las propiedades en el mercado están en Idealista, la conclusión es que solo el 5% de las propiedades de más de un millón se venden en Marbella. El parámetro desconocido en España y la Costa del Sol es el inventario de propiedades en venta pero, en cualquier caso, 10 u 11 ventas al mes en 2.372 propiedades en venta muestra que todavía es extremadamente difícil vender estas propiedades. La parte positiva de esto es que este 5% de las propiedades vendidas fue solo el 2% hace tres años, por lo que mejoró.

 

Tabla precios vendido (Small).jpg

 

 

 

How was the Real Estate Market in Marbella & Benahavis last year?

The Ministry of Housing published recently the statistics of the closed transactions for the fourth quarter of 2017 and therefore, the data for the whole 2017. The information for Benahavis and Marbella are somewhat different and does not fully fit with of all the good news on the press. If we start with Benahavis, the market is still not doing well. Looking at the chart, we can observe that 2017 was worse than 2016 and 33% worse than 2015, the best, up to now, year after the crash of 2008. However, It is important to clarify that this information comes from the Land Registries andonly counts the sale of second hand properties.

 

Grafico Benahavis.JPG

There are new properties that have been sold off plan that will only be counted when the sale deeds are signed after completion and up to that moment, there is no information on the number of them that are being closed. Therefore, the total number of sales, that means the sum of second hand and new off plan properties, is unknown and that may affect a general comment about the market. However, there are two pieces of information that can give an insight of the market: the first one is that the sale of second hand properties went down 20% in 2017 compared to 2016 and that affects those owners trying to sell their second hand properties and, the second, is that on those boom years prior the crash, 40% of the sales were off plan transactions.

On the other hand, and if we look at the numbers of Marbella, things are getting better with an increase in the number of sales in 2017 compared to 2016 and that is without counting, as mentioned before, the sales of off plan properties. In general, the market is getting better and I am of the opinion that will continue that tendency, also in Benahavis where I think we will start to see those sales of off plan properties reflected on the official statistics during this year, if the general situation, economical and political, maintains the actual stability.

 

Grafico Benahavis 2.JPG

 

 

 

Se desacelera la venta de propiedades en Benahavis

En línea con lo que escribí en mi último newsletter sobre la reducción en el número de ventas en Benahavís durante el último año y añadiendo el hecho de que el inventario estimado de propiedades en venta sigue subiendo, es más difícil vender ahora una propiedad de segunda mano que hace un año. Este efecto se ilustra en el gráfico inferior donde, en rojo y para Benahavís, se muestra un aumento en el número de meses para vender el inventario completo desde el final de 2015. Al principio era solo el aumento del inventario de propiedades en venta porque los propietarios estaban poniendo sus propiedades en el mercado después de los largos años de la crisis pero, ahora, es una combinación de una disminución en el número de transacciones y un aumento del stock de propiedades en venta. Por tanto, es más complicado para un vendedor vender ahora que hace dos años y eso hace que tener un precio de venta muy competitivo sea más crítico que antes.

Months to sell complete housing inventory 2T 2017 - Alfonso Lacruz - Real Estate Market Marbella & Benahavis

Por otra parte y hablando de Marbella, la situación es completamente diferente. Hay un aumento en el número de transacciones cerradas, de un 15,7% respecto al mismo trimestre del año pasado, y un inventario estable que hace que vender ahora sea más fácil que hace un año. La línea gris en el gráfico muestra exactamente eso. La fecha en que se voto el Brexit marca un punto de inflexión para la tendencia a partir de la cual la misma mejora para Marbella y empeora para Benahavís. En mi opinión, al tener una economía que en general va yendo a mejor, principios de acuerdo en la negociación del Brexit y, al menos ahora mismo, una situación política más estable, el mercado inmobiliario en la Costa del Sol confirmará su tendencia la alza y espero que sea por unos pocos años después de la larga crisis que hemos sufrido. Hablando con gente en el sector me confirman esta misma sensación de que el mercado esta, en general, aun lento pero con síntomas de mejoría.

 

It takes longer to sell a property in Benahavis

In line with what I wrote in my latest newsletter about the reduction in the number of sales in Benahavis in the last year and adding the fact that the estimated inventory keeps on going up, it is more difficult to sell a second hand property in Benahavis now than one year ago. That effect is illustrated on the graph below where, in red, the tendency of Benahavis is shown with increases in the numbers of months to sell the complete inventory since the end of 2015. At the beginning it was just an increase in inventory because owners decided to sell after the long crisis of the real estate market but right now is a combination of less transactions and more inventory. Therefore, it is more complicated for a seller to sell now than two years ago and that makes a competitive asking price more critical than before.

Months to sell complete housing inventory 2T 2017 - Alfonso Lacruz - Real Estate Market Marbella & Benahavis

On the other hand and talking about Marbella, the situation is completely different. We have increases in the number of transactions, 15,7% when compared with the same quarter of last year, and an stable inventory that makes that selling is easier than one year ago. The grey line in the chart shows exactly that. Benahavis and Marbella were showing the same tendency up to mid 2016 but, since then, the situation in Marbella is improving but not that of Benahavis. The Brexit vote marked an inflexion point for the tendency going for better in Marbella and for worse in Benahavis. In my opinion, as the general economy is going for better, the negotiations for the Brexit are showing points of agreement and, at least right now, the political situation is more stable, the real estate market at the Costa del Sol will confirm its improving tendency and I hope that for a number of years after the long crisis we have suffered. Furthermore, when talking to people in this real estate business of the Costa del Sol, a number of them confirmed that sense that the market is still slow but with signs of recovery.

El mercado inmobiliario de Benahavís baja un 35%. ¿Es del todo cierto?

La verdad es que si miramos la información publicada por el Ministerio de Fomento sobre el número de transacciones cerradas en Benahavís durante el segundo trimestre de 2017, el número es ciertamente alarmante con una bajada de un 35% en el número de operaciones cerradas en el último año. ¿Es realmente esta la realidad del mercado o es que los números no están reflejando exactamente lo que esta pasando? Puede haber dos razones: el efecto del Brexit y la venta de nuevas promociones en la zona.

Benahavis Inmobiliaria Transacciones Cerradas Segundo Trimestre 2017 Alfonso Lacruz

La verdad es que si miramos la información publicada por el Ministerio de Fomento sobre el número de transacciones cerradas en Benahavís durante el segundo trimestre de 2017, el número es ciertamente alarmante con una bajada de un 35% en el número de operaciones cerradas en el último año. ¿Es realmente esta la realidad del mercado o es que los números no están reflejando exactamente lo que esta pasando? Puede haber dos razones: el efecto del Brexit y la venta de nuevas promociones en la zona.

Marbella Inmobiliaria Transacciones Cerradas Segundo Trimestre 2017 Alfonso Lacruz

The market in Benahavis goes down 35%. Is that a fact?

Taking a look to the latest information on the transactions closed in Benahavis in the last year, the number is somewhat scary with a reduction of 35% in the number of closings. Is that really the case or the official numbers are not reflecting the reality of the market? Maybe two reasons: again the effects of the Brexit and the sale of new developments in the area.

Benahavis Closed Transactions Second Quarter 2017 Alfonso Lacruz

The truth is that there are 35% less closings at the Land Registry that one year before and that goes from July 2016 to end of June 2017. When talking to some professionals in the real estate business, they refer that the cause maybe that buyers are going for new developments, still many of them under construction, and those sales will not be reflected on the official numbers, that is when they are fully close at Notary, until 2018 or even 2019. On the “good old times”, I mean between 2003 and 2007, 40% of the sales were of new built properties so that may be the case again. That is just an speculation as it is impossible to check as that information is not public but private. However, what is true is that the sale of second hand properties, that is fully reflected on the statistics, did go down 35% and those are not good news for people selling or thinking on selling their properties. Again, with a market loss of that level on the sale of second hand properties, having a competitive price is of the essence to be able to close a sale and it is even more critical now than one year ago.

If the take now a look to the numbers of Marbella, the year on year loss has been a minimum 1,4% that, thinking on the two reasons given for the market in Benahavis is more than reasonable.

Marbella Closed Transactions Real Estate Second Quarter 2017 Alfonso Lacruz

¿Quién compra y qué están comprando en la Costa del Sol?

El informe del Colegio de Registradores de de España para el primer trimestre de 2017 aporta unas piezas de información muy interesantes sobre el mercado inmobiliario que me gustaría compartir. Son principalmente sobre operaciones cerradas por parte de extranjeros en España y la provincia de Málaga y la distribución de transacciones entre inmuebles nuevos y de segunda mano para, asimismo, Málaga. Con los datos se han preparado algunos gráficos que se explican por sí mismos.

En cuanto a la distribución entre nuevos y usados, se observa un importante aumento en la venta de nuevas propiedades frente a las de segunda mano, aunque sigue siendo baja, con sólo el 24% de las operaciones.

Alfonso Lacruz - Benahavis - Marbella - Inmobiliaria - Transacciones cerradas

En relación con las transacciones cerradas por extranjeros, hay un dato relevante que se podía intuir. Los británicos son la única nacionalidad en la que se redujo el número de propiedades que compraron en un 27,2%, especialmente después del voto Brexit, aunque sigue siendo la nacionalidad con un porcentaje más alto, un 14,5%, de las ventas a extranjeros y que aun sigue siendo mayor que el de los franceses, segundos en el ranking, con un 9,6% y un aumento del 35% en el último año. Por otra parte, el resto de nacionalidades registró aumentos en el número de transacciones. Sin embargo, incluso con ese aumento, el porcentaje de transacciones por parte de extranjeros (13,1%) fue un poco menor en el primer trimestre porque el número de españoles comprando también aumentó y en mayor porcentaje.

Alfonso Lacruz - Benahavis - Marbella - Mercado Inmobiliario - Transacciones Cerradas - Ingleses
Alfonso Lacruz - Benahavis - Marbella - Mercado Inmobiliario - Transacciones Cerradas - Franceses
Alfonso Lacruz - Benahavis - Marbella - Mercado Inmobiliario - Transacciones Cerradas - Alemanes
Alfonso Lacruz - Benahavis - Marbella - Mercado Inmobiliario - Transacciones Cerradas - Belgas
Alfonso Lacruz - Benahavis - Marbella - Mercado Inmobiliario - Transacciones Cerradas - Escandinavos
Alfonso Lacruz - Benahavis - Marbella - Mercado Inmobiliario - Transacciones Cerradas - Rusos

Who is buying and what are they buying at the Costa del Sol?

The report of the Association of Land Registrars in Spain for the first quarter of 2017 gives some interesting pieces of valuable information about the real estate market that I would like to share. It is mainly about transactions by foreigners in Spain and in the Malaga province and the distribution of transactions between new and second hand properties for the province of Malaga. I have taken the data and prepared some charts that are self explanatory. Regarding the distribution between new and used, it can be seen an important increase in the sale of new properties vs second hand although still low, just 24% of the closings.

Alfonso Lacruz - Benahavis - Marbella - Real Estate - Closed Transactions - 2017

In relation to the transactions closed by foreigners, there is nothing that everybody would have guessed. The British are the only nationality that saw the number of closed transactions going down by 27,2% specially after the Brexit vote although still is the nationality with a higher percentage among the foreigners with 14,5% of the closings that is still higher than the French, the second in the ranking, with 9,6 % and a 35 % increase in the last year. Furthermore, the rest of the nationalities saw increases in the number of transactions. However, even with that increase, the percentage of transactions by foreigners (13,1%) went a little bit down in the first quarter because the number of Spaniards buying also increased and in higher percentage.

Alfonso Lacruz - Benahavis - Marbella - Real estate - Closed Transactions - 2017 - British
Alfonso Lacruz - Benahavis - Marbella - Real estate - Closed Transactions - 2017 - French
Alfonso Lacruz - Benahavis - Marbella - Real estate - Closed Transactions - 2017 - Germans
Alfonso Lacruz - Benahavis - Marbella - Real estate - Closed Transactions - 2017 - Belgium
Alfonso Lacruz - Benahavis - Marbella - Real estate - Closed Transactions - 2017 - Scandinavians
Alfonso Lacruz - Benahavis - Marbella - Real estate - Closed Transactions - 2017 - Rusians

The real estate market for Benahavis worse in 2016 than in 2015

I am meeting a number of sellers lately telling me that they are thinking on selling their properties because the market is getting better. When asked about where they gather that information, they say on the news. Is it true or is not? If you look at the official numbers on the closed transactions for Benahavis, they do not look that good. In fact, as can be seen on the attached chart, the number of transactions in 2016 was lower than that of 2015 and also than 2014. In percentage, there are 16% less transactions closed in 2016 than in 2015. The first quarter of 2017 does also not look promising as the number of closed transactions closed goes down an additional 11% when compared to the first quarter of 2016.

Transactions - Benahavis - Real Estate Market - Alfonso Lacruz

That means that there is less demand now than two years ago and last year. If we add this parameter to what I commented in my last newsletter on the increasing inventory of properties for sale, the news are not that good for someone thinking on selling: less demand and more offer with stable prices on the lowest. It is true that in these numbers you can not see the reservations closed in new developments that are still under construction, and in Benahavis, will not be counted until next year but those will not greatly affect the general numbers of second house sales.

Transactions - Marbella - Real Estate Market - Alfonso Lacruz

On the other hand, and if we take a look to the numbers in Marbella, the situation was quite similar in 2016 but with a minor reduction of 9%: less transactions, more inventory and flat prices. However, in the case of Marbella the number of transactions in the first quarter of 2017 showed a 7% increase versus the same quarter of 2016.

The information on the news about a better market is correct for some areas of Spain and even in the province of Malaga but not for the local market of Benahavis. Probably because the British market, with buyers in the area with budgets on top of 200.000 €, has been highly affected by the Brexit vote and the uncertainties that are around the negotiations between UK and the European Union. I am of the opinion that time will put thing back in place but, meanwhile, the truth is that the facts show that our local market is being affected by that vote.

El mercado inmobiliario en Benahavís empeora en 2016 respecto a 2015

He tenido recientemente unas cuantas conversaciones con personas que me comentaban que estaban pensando en vender sus propiedades porque el Mercado estaba mejorando y cuando les preguntaba que de dónde habían obtenido esa información, me decían que de las noticias. ¿Es esto cierto o no? Si consultamos las cifras oficiales de las transacciones cerradas en Benahavís, no parecen tan buenas. De hecho, como puede verse en el gráfico más abajo, el número de transacciones en 2016 fue inferior al de 2015 e incluso al de 2014. En porcentajes, hay un 16% menos de transacciones cerradas en 2016 que en 2015. El primer trimestre del 2017 tampoco parece muy alentador, ya que el número de transacciones cerradas baja un 11% más comparado con el primer trimestre de 2016.

Transactions - Benahavis - Real Estate Market - Alfonso Lacruz - Keller Williams

Esto significa que ahora la demanda es menor que hace dos años e incluso más baja que el año pasado. Si añadimos este parámetro a lo que comenté en mi último boletín sobre el inventario creciente de propiedades en venta, las noticias no son tan buenas para alguien que está pensando en vender: menos demanda y más oferta con precios que siguen sin subir. Es verdad que en las cifras no se reflejan las reservas sobre propiedades en construcción y, en Benahavís, no se reflejarán hasta el año que viene, pero esto no afecta a los vendedores de segunda mano.

Por otro lado, si consultamos el número de transacciones cerradas en Marbella, la situación fue bastante similar en 2016, pero con una bajada menor de un 9%: menos transacciones, más inventario y precios estables. Sin embargo, en el caso de Marbella el número de transacciones durante el primer trimestre de 2017 apuntó un crecimiento del 7% en comparación con el mismo trimestre de 2016.

Transactions - Marbella - Real Estate Market - Alfonso Lacruz

Las noticias sobre la mejora del Mercado son correctas para algunas zonas de España e incluso en la provincial de Málaga, pero no para el Mercado local de Benahavís. Probablemente porque el Mercado británico en este área, con compradores con un presupuesto máximo de 200.000 €, se ha visto muy afectado por el Brexit y las incertidumbres que existen en torno a las negociaciones entre el Reino Unido y la Unión Europea. Soy de la opinión de que el tiempo pondrá las cosas en su sitio pero mientras, tanto los hechos demuestran que nuestro Mercado local se está viendo afectado  por el Brexit y sus implicaciones.

KELLER WILLIAMS Celebra Su Primer Congreso Anual En Marbella

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HELEN ARCHER                ELSA PUNSET             CARLO MONTEIRO               PILAR JERICÓ           Agente Top KW 1st    Lic. Filosofía y Letras    Agente n.1 de Portugal      Empresaria,consultora  Atlanta USA                     MD en Humanidades         KWBusiness (Braga)          Presidenta de Be-Up         Oxford                                                                    

Keller Williams, el gigante inmobiliario con más de 157.000 Agentes  en el Mundo, organiza por primera vez en España, y concretamente  en  el hotel  H10 Andalucía Plaza de Marbella,   el Congreso Family   Reunion invitando  a  colaboradores y  amigos inmobiliarios  para reunirse con cientos  de  líderes  durante  dos  días llenos  de  energía,  de trabajo y formación. Esta   es su oportunidad  para   reenergizar   y   llevar   su negocio   al siguiente   nivel,   aprender   de los mejores en el negocio, asistir a sesiones de gran alcance y sumergirse en la cultura KW. Durante   dos  días   260    agentes acuden a sesiones centradas en la formación  haciendo de Family Reunion es el evento de formación más potente  de  la industria   inmobiliaria.  Los Ponentes principales, Helen Archer, Elsa Punset, Carlo Monteiro y Pilar Jerico, pusieron el nivel muy alto para futuros eventos.
 

ALFONSO LACRUZ PARTICIPA COMO PONENTE SOBRE LA GESTIÓN DE EQUIPOS EN EL CONGRESO DE KELLER WILLIAMS:

ALFONSO LACRUZ PARTICIPA COMO PONENTE SOBRE LA GESTIÓN DE EQUIPOS EN EL CONGRESO DE KELLER WILLIAMS:

Alfonso   Lacruz     asimismo    participó    en   Family   Reunion   2017 entrevistando   al   agente   no. 1 de Portugal, Carlo Monteiro, sobre su modelo    de   un equipo inmobiliario de éxito. Fue una entrevista muy interesante   en   la que se descubrieron muchos pequeños detalles de como el equipo   de   Carlo  Monteiro alcanza esos altísimos niveles de producción.
 

ALFONSO LACRUZ GALARDONADO COMO MEJOR AGENTE DEL AÑO DE KELLER WILLIAMS ESPAÑA POR INGRESOS Y VOLUMEN DE NEGOCIO 

ALFONSO LACRUZ GALARDONADO COMO MEJOR AGENTE DEL AÑO DE KELLER WILLIAMS ESPAÑA POR INGRESOS Y VOLUMEN DE NEGOCIO
 

El inventario de propiedades para la venta sigue subiendo

Añadido a la reducción del número de transacciones que se reportaron el año
pasado en Marbella y Benahavís en comparación con 2015, el inventario de propiedades
para la venta sigue subiendo. Tratando de buscar una explicación para eso, lo
atribuiré a tres razones principales: los bancos, o fondos de inversión que compraron
propiedades de esos bancos, están poniendo en el mercado complejos enteros que
quedaron bloqueados con la crisis después de prepararlos para la venta; debido a que
hay un sentimiento general de que el mercado esta mejor, muchos propietarios están
poniendo sus propiedades en el mercado después de esperar unos cuantos años pensando
que la crisis ya se ha acabado y, simpemente, porque la reducción en el número de transacciones en 2016 ha hecho que se absorban menos propiedades. Por lo tanto, como se puede ver en el gráfico de abajo, la situación no es a favor de los vendedores.

Ese gráfico muestra el número de meses necesarios para vender el inventario completo. Según las estadísticas, si el número de meses necesarios para vender, es inferior a 7, es un Mercado de vendedores. Si es superior a 7, es un mercado de compradores. Como puede verse en el mencionado gráfico, nuestro índice está alrededor de 15, incrementándose en Marbella, así que todavía sigue siendo un mercado para el comprador. Ambos números analizados en este artículo muestran que el mercado en lugar de ir en favor de los vendedores, va en su contra. Eso puede explicar, una vez más, basándonos en mis últimos comentarios acerca de la impresión que recibimos al trabajar con los compradores, que no tienen ningún sentido de urgencia en la compra. No hay temor de perder una propiedad.

The Inventory of Properties for sale keeps on rising

Added to the reduction on the number of transactions that were reported last year in Marbella & Benahavis compared to 2015, the inventory of properties for sale keeps on going up. Trying to look for an explanation for that, I will attribute it to three main reasons: the banks, or investment funds that bought properties from those banks, are putting complete developments that were stocked during the crisis into the market after preparing them for the sale; since there is a general positive sense in the market due to the increase number of transactions, more owners are putting their properties in the market after, waiting for a number of years, thinking that the crisis is over; and the fact the number of closed transactions went down in 2015.

Inventory Marbella & Benahavis April 2017 Alfonso Lacruz

Therefore, as it can be seen on the below chart, the situation is not in favor of the sellers. That chart shows the number of months required to sell the complete inventory.  According to the statistics, if the number of months required to sell the complete housing inventory is less than 7, it is a seller’s market. If it is higher than 7, it is a buyer’s market.

Months to sell Inventory Marbella & Benahavis April 2017 AlfonsoLacruz

On the graph it can be seen that our index is around 15 and increasing for Marbella so it is still now a buyer’s market. Both numbers analyzed in this article show that the market instead of going in favor of the sellers is again going against them. That may explain, again, my latest comments about the impression we receive when working with buyers, they do not have any sense of urgency when buying. There is no fear of loosing a property.

 

2016 worst than 2015 in the Real Estate Market of Marbella and Benahavis

New information was released last month that confirms the impressions of those working in the real estate market of Marbella and Benahavis that is that the market slowed down last year. We still have to see the data for the last quarter that will be published in March but I do not expect a recuperation at the end of the year that showed also little activity.

Transacciones Marbella 3T 16 EN.png

As it can be seen on the attached chart, all quarters were worst than the precedent one for a total decrease in the number of Closed Transactions of almost 10% for a one year period. The situation in Benahavis is even worse with a decrease of almost 20% over one year period and 34% when compared with the precedent quarter. The question is: Why are we hearing on TV that the market is recovering? That is a reality in fact for most of the Costa del Sol but not in Marbella & Benahavis. The fact that 2016 was year full of uncertainties with the Brexit vote, the Spanish Elections and the canceling of the Planning Permission for Marbella did not help the local market at all. However, that should also affect the market in Torremolinos and Benalmadena and did not. 

If we take a look to the distribution of the Closed Transactions as a function of the selling price, we may be able to see that most of the transactions in the province of Malaga, almost 64%, were closed below 150.000 € with only 0,4% on top of the one million figure. That means that most of the buyers are coming with budgets below 150.000 € and that product hardly exists in Marbella & Benahavis. That may be the key of the decrease vs the market in Malaga, Benalmadena, Torremolinos and Fuengirola.

2016 peor que 2015 en el Mercado Inmobiliario de Marbella y BenahavÍs

Los nuevos datos publicados por el Ministerio de Fomento el mes pasado confirman las impresiones de los estamos en el mercado inmobiliario de Marbella y Benahavís y es que el mercado se desacelero el año pasado. Todavía hay que contrastar la información del último trimestre que se publicará en Marzo pero no creo que haya mucho cambio puesto que también estuvo lento a final de año.

As it can be seen on the attached chart, all quarters were worst than the precedent one for a total decrease in the number of Closed Transactions of almost 10% for a one year period. The situation in Benahavis is even worse with a decrease of almost 20% over one year period and 34% when compared with the precedent quarter. The question is: Why are we hearing on TV that the market is recovering? That is a reality in fact for most of the Costa del Sol but not in Marbella & Benahavis. The fact that 2016 was year full of uncertainties with the Brexit vote, the Spanish Elections and the canceling of the Planning Permission for Marbella did not help the local market at all. However, that should also affect the market in Torremolinos and Benalmadena and did not. 

If we take a look to the distribution of the Closed Transactions as a function of the selling price, we may be able to see that most of the transactions in the province of Malaga, almost 64%, were closed below 150.000 € with only 0,4% on top of the one million figure. That means that most of the buyers are coming with budgets below 150.000 € and that product hardly exists in Marbella & Benahavis. That may be the key of the decrease vs the market in Malaga, Benalmadena, Torremolinos and Fuengirola.

Se Busca Incorporar un Agente para mi Equipo

11 de Diciembre de 2017

De acuerdo a los siguientes parámetros:

 

1.   Objetivos:

○   Implementar y gestionar todos los sistemas de trabajo para vendedores, compradores, generación de prospectos, gestión de la cartera de clientes, gestión de la información y soporte de oficina.

○   Prospectar para la búsqueda de clientes, hacer seguimiento de clientes, convertir prospectos en citas y cerrar contratos de esas citas.

○   Desarrollar el marketing de la cartera de Captaciones.

○   Proporcionar asesoramiento sobre políticas de precio para las ventas y preparación de propiedades para su venta.

○   Proporcionar un alto estándar de calidad de servicio a los clientes.

○   Proporcionar feedback tras las visitas, negociar precios, cerrar ventas y acompañar a los clientes hasta el cierre.

○   Ser el primer contacto al tratar la problemática con los clientes.

○   Mantener al Agente líder informado sobre cualquier asunto que necesite ser tratado.

 

2.   Actividades:

○   Desarrollo, implementación y gestión de sistemas.

○   Gestión de la información

○   Relaciones con los clientes.

○   Tareas administrativas, soporte de oficina y del Agente líder.

○   Preparación de documentación: informes comerciales, cartas, informes de seguimiento, etc.

○   Se responsabilizará del cumplimiento de los objetivos comprometidos marcados por el Agente líder, para ello llevará los controles periódicos de la consecución de dichos objetivos.

 

3.   Aptitudes:

○   Habilidad alta de comunicación tanto escrita como oral.

○   Capacidad excepcional de organización y gestión de proyectos.

○   Gran habilidad para focalizarse en lo importante.

○   Compromiso para hacer las cosas de forma correcta.

○   Tranquilidad bajo presión.

○   Empatía y actitud de servicio al cliente.

○   Mentalidad de aprendizaje continuo.

○   Trayectoria de éxito demostrable.

○   Alta capacidad de trabajo y resolutiva.

○   Capacidad de tomar decisiones con poca o ninguna supervisión.

 

4.   Requerimientos:

○   1 a 5 años de experiencia inmobiliaria.

○   Alto nivel de inglés.

○   Alto nivel de informática

 

5.   Descripción del puesto:

○   Para el equipo del agente inmobiliario más productivo de Keller Williams España, franquicia inmobiliaria número 1 en el mundo, durante los años 2016 y 2017 esta persona tiene la oportunidad de crear, implementar y gestionar múltiples sistemas. Estará comprometida en la realización de sus tareas de modo correcto y con un alto nivel de calidad. Necesita focalizarse en su trabajo y es capaz de desarrollar su trabajo sin dejarse distraer. Su principal objetivo es ayudar al Agente líder a alcanzar nuevos niveles de éxito y a conseguir que desarrolle nuevas habilidades para un mejor liderazgo del equipo. Será responsable de ayudar al agente líder a aumentar la producción del equipo de acuerdo a los máximos estándares y con la máxima eficiencia.

 

Los interesados pueden mandar su CV a alfonso.lacruz@kwspain.es