Para entender el mercado in-mobiliario actual en Marbella y Benahavís, no basta con mirar lo vendido sino en analizar el equili-brio entre el inventario disponible y las ventas reales. Hoy en día, el mercado se mueve a un ritmo muy específico, donde la velocidad de venta depende directamente del tipo de vivienda y de una estra-tegia planificada de salida.
1. La velocidad de venta de los apartamentos. Los datos confir-man que los apartamentos son el motor del sector. En Marbella, se vendió en un año un impresionante 106,9% del inventario disponible, mientras que en Benahavís la cifra alcanzó el 73,6%. Este ritmo triplica al de las villas, demostrando que los compradores buscan agilidad y espacios modernos listos para dis-frutar.
2. La "ilusión" de las villas. En las villas, existe una "ilusión de dispo-nibilidad". Aunque parece haber mucha oferta, las ventas reales son bajas: solo un 29,0% de las villas disponibles en Marbella y un 17,8%en Benahavís. Esto sucede porque muchas propiedades no son op-ciones reales para los comprado-res y se quedan estancadas por no ajustarse a la demanda real.
3. La trampa del sobreprecio. El mayor error hoy es el sobreprecio. Una propiedad bien valorada suele cerrarse cerca de su precio de sali-da, pero las viviendas sobrevaloradas ni siquiera llegan a la mesa de negociación y se vuelven invisibles. Sin una estrategia de precio profe-sional, una casa corre el riesgo de ser parte de esa mayorÃa que no logra venderse en doce meses.
En resumen, el mercado ha entra-do en un "ritmo estable". Mientras los apartamentos se mueven con rapidez, el bajo porcentaje de ven-ta anual de las villas subraya la ne-cesidad crítica de un posiciona-miento profesional. Para un propietario, el objetivo final no debe ser simplemente salir al mercado y esperar a la venta sino establecer una estrategia de salida planifica-da y profesional y un precio razo-nable.