پاسخ‌هایی برای مالکان
چرا استخدام یک مشاور خوب می‌ارزد؟ به‌خاطر نتیجه‌ای که به سود خالص بیشتر تبدیل می‌شود
مسئله پایین‌ترین کمیسیون نیست، بلکه سود خالصی است که پس از فروش خانه برایتان می‌ماند.
پاسخ کوتاه
یک مشاور خوب، حتی اگر هزینه بیشتری داشته باشد، می‌تواند سود خالص بیشتری برایتان بسازد: بازاریابی بهتر خریداران بیشتری جذب می‌کند، پیشنهادهای بیشتر در زمان کوتاه‌تر قدرت چانه‌زنی می‌دهد و ماه‌های کمتری هزینه نگهداری باقی می‌ماند. در یک مورد اخیر، خانه‌ای که پس از شش ماه پیشنهاد ۴۰۰٬۰۰۰ یورو را رد کرده بود، ظرف یک هفته به قیمت ۴۴۵٬۰۰۰ یورو فروخته شد.
در این مقاله
همان‌طور که می‌گویند، ارزان گران تمام می‌شود. در ملک هم همین‌طور است. این منطق و یک نمونه واقعی از ماه گذشته.
منطق: زمان پول است
بازاریابی بهتر مشتریان بیشتری جذب می‌کند؛ مشتریان بیشتر یعنی علاقه و پیشنهاد بیشتر؛ و پیشنهادهای بیشتر در زمان کمتر قدرت چانه‌زنی برای گرفتن قیمت بهتر می‌دهد و هزینه نگهداری خانه را کم می‌کند.
آیا خوب است خانه‌ای مدت زیادی برای فروش باشد و تحرک کمی داشته باشد؟ خیر. «سوخته» می‌شود و در نهایت دیرتر با همان قیمت بازار فروخته می‌شود، اما با ماه‌های بسیار بیشتر هزینه و هزینه فرصت. اگر مالک عجله‌ای ندارد و حاضر نیست به قیمتی که فروش می‌طلبد برسد، بهتر است خانه را پیش از سوختن از بازار خارج کند.
یک نمونه واقعی
ملکی برای فروش در ماربیا به قیمت ۴۲۰٬۰۰۰ یورو. پس از بیش از شش ماه در بازار، مشاور پیشنهادی ۴۰۰٬۰۰۰ یورویی دریافت می‌کند که مالک با وجود فشار مشاور رد می‌کند و این اعتماد میان آن‌ها را از بین می‌برد. مالک به تیم ما مراجعه می‌کند.
با قیمت آغازین یعنی ۴۴۵٬۰۰۰ یورو فروخته شد: ۴۵٬۰۰۰ یورو بیشتر از پیشنهاد ردشده، بدون احتساب صرفه‌جویی شش ماه قبض‌ها، شارژ جامعه مالکان، IBI و تعمیرات.
هر ملکی فروخته می‌شود، به شرط آنکه کار خوبی برای به حداکثر رساندن قیمت و کوتاه کردن زمان فروش انجام شود.
آلفونسو لاکروز
این‌ها را هم ببینید مزایای قرارداد انحصاری، تحلیل مقایسه‌ای بازار و عکاسی حرفه‌ای.
پرسش‌های متداول
آیا مشاور گران‌تر می‌ارزد؟
اگر قیمت بیشتر و زمان کمتر بیاورد، می‌تواند بیارزد. کمیسیون فقط بخشی از سود خالصی است که برایتان می‌ماند.
از کجا بفهمم مشاورم کارش را خوب انجام می‌دهد؟
از روی برنامه، گزارش بازدیدها و پیشنهادها، و میزان روشنی که قیمت و بازار را برایتان توضیح می‌دهد.
اگر خانه‌ام مدت زیادی است که برای فروش گذاشته شده چه کنم؟
قیمت، عکس‌ها و بازاریابی را تحلیل کنید. گاهی بهتر است با رویکردی تازه دوباره عرضه شود.
آیا می‌شود بدون مشاور املاک فروخت؟
می‌شود، اما قیمت‌گذاری، بازاریابی، بازدیدها، مذاکره و کارهای اداری با خودتان است.
درباره نویسنده
آلفونسو لاکروز
مهندس معماری دریایی و تحلیلگر بازار، با بیش از ۲۵ سال سابقه مشاوره به مالکان در ماربیا و بناهاویس. هر ماه تحلیلی از بازار بر پایه داده‌های اداره ثبت املاک اسپانیا منتشر می‌کند.
هر پرونده متفاوت است: پیش از امضا یا تصمیم‌گیری، وضعیت خود را با وکیل، سردفتر یا مشاور مالیاتی مورد اعتمادتان بررسی کنید.
منابع: نمونه واقعی Alfonso Lacruz Team | KW، با داده‌های ناشناس‌شده. آخرین به‌روزرسانی: ۲۴ اکتبر ۲۰۲۶.
به فروش خانه‌تان در کوستا دل سول فکر می‌کنید؟
با دانستن جایگاه خانه‌تان در بازار امروز شروع کنید.