Benahavís, la joya de la Costa del Sol y parte del Triángu-lo de Oro junto a Marbella y Estepona, combina presti-gio, exclusividad y la renta per cápita más alta de Andalucía. Su reputación como destino residencial de lujo está consoli-dada, pero conviene analizar la realidad del mercado en cuanto a valor de reventa y liquidez.
1. Oferta: la escasez es la defensa del valor. La falta de obra nueva sigue sosteniendo los precios. El urbanismo y la escasez de suelo - especialmente para apartamentos, don-de prácticamente solo queda suelo en Real de La Quinta - limitan la oferta. En el ciclo de 2008 la obra nueva represen-taba el 70 % de las ventas; en los últimos cinco años apenas el 10 %, alcanzando un mínimo del 2 % en 2025.
2. Señales de enfriamiento: la brecha entre precio de ofer-ta y cierre. Los datos publicados de precios reflejan a me-nudo expectativas, no valores reales, generando falsas es-peranzas entre los vendedores. En los últimos doce meses, la diferencia media entre precio de salida y cierre fue del 31,4%, mientras las ventas bajaron un 20% en el segundo trimestre respecto a 2024, tradicionalmente el más activo. El mercado exige mayor realismo: alcanzar precios premium requiere un valor ajustado y una presentación impecable.
3. Liquidez: paciencia y estrategia. Las propiedades de alta gama alcanzan entre 7.000 y 9.000 €/m², pero pueden tar-dar en venderse por el reducido grupo de compradores potenciales. En el rango medio-alto, ajustar el precio al mer-cado evita que una venta se alargue y pérdida de atractivo.
4. Factores que protegen el valor de reventa:
Ubicación: vistas abiertas al mar, orientación sur o cerca-nía a campos de golf.
Estado: viviendas renovadas o modernizadas se venden antes y más cerca del precio de salida.
Exclusividad: la privacidad en comunidades cerradas si-gue siendo un valor premium.
Posicionamiento: villas entre 1,5 y 4 M€ y apartamentos entre 250 y 750 k€ mantienen demanda constante.
5. Claves para compradores y vendedores:
Compradores: la falta de obra nueva re-fuerza el valor a largo plazo de las reventas.
Vendedores: los precios premium solo se logran con propiedades en excelente estado; precios caros implican más tiempo en el mercado y menor capacidad de negociación.
En resumen, Benahavís sigue siendo uno de los mercados más sólidos y seguros de la Costa del Sol. La escasez, la demanda y su estilo de vida sostienen los valores, aunque el éxito depende cada vez más de la realidad del precio, la calidad y la estrategia de venta
Artículo de
Alfonso Lacruz