Antworten für Eigentümer
Warum der Preis mit einer Marktvergleichsanalyse eines professionellen Maklers festgelegt werden sollte
Eine gute Analyse erspart Ihnen Sorgen, Zeit und Geld. Ein schlechter Preis bewirkt das Gegenteil.
KURZE ANTWORT
Eine Marktvergleichsanalyse (CMA) vergleicht Ihr Haus mit drei Gruppen: kürzlich verkauften Häusern, aktuell angebotenen Häusern und Häusern, die angeboten werden, sich aber nicht verkaufen. Daraus ergibt sich der Preis, zu dem sich Ihr Haus mit den wenigsten Problemen, schneller und wahrscheinlich für mehr Geld verkauft.
IN DIESEM ARTIKEL
Der Preis ist die wichtigste Entscheidung beim Verkauf. So wird sie anhand von Daten getroffen.
Was sie ist und womit verglichen wird
Die verkauften Häuser
Die solideste Referenz: Sie zeigen den realen Preis nach der Verhandlung.
Die angebotenen Häuser
Sie zeigen, mit wem Ihr Haus heute konkurriert und was der Käufer sehen wird.
Die unverkauften Häuser
Sie zeigen, wo die Obergrenze liegt: der Preis, den der Markt nicht akzeptiert.
Warum ein überbewertetes Haus verbrennt
Eine überbewertete Immobilie bleibt deutlich länger am Markt und braucht, wie jedes abgelaufene Produkt, einen zusätzlichen Preisnachlass, um sich zu verkaufen. Die typische Frage eines Käufers lautet, wie lange das Objekt schon angeboten wird, denn daran erkennt er, wie viel Verhandlungsmacht er hat. Und verbrannte Immobilien werden zu einem niedrigeren Preis verhandelt. Mehr dazu unter Immobilie überbewerten.
Welche Faktoren den Preis beeinflussen
- Die Lage
- Der Preis der Vergleichsobjekte
- Der Zustand der Immobilie
- Die Größe
- Der Immobilienmarkt: allgemeine Wirtschaftslage, Zinsen, Regierungspolitik und verfügbares Angebot
Eine genaue Analyse erfordert Kenntnis der Gebiete, der Immobilien dort und der Marktbedingungen. Deshalb führt sie ein professioneller Makler mit diesem Wissen durch. Was ein Käufer bei einer Villa zwischen 500.000 und 2.000.000 € beachtet, lesen Sie unter was den Wert einer Villa bestimmt.
Mit einem guten Angebotspreis verhandelt man aus einer Position der Stärke, nicht unter Zeitdruck.
Ein Haus, das gerade auf den Markt kommt, wird anders verhandelt als eines, das seit einem Jahr angeboten wird.
Häufige Fragen
Ist das dasselbe wie ein Gutachten?
Nein. Das Gutachten (tasación) ist ein Wert für die Bank. Die Marktvergleichsanalyse schätzt den Preis, zu dem sich Ihr Haus im aktuellen Markt verkauft.
Geht das auch ohne Besichtigung des Hauses?
Eine erste Schätzung ist anhand von Daten möglich, aber um sie zu präzisieren, müssen Zustand, Aussicht und genaue Lage gesehen werden.
Warum sind die unverkauften Häuser wichtig?
Weil sie das Preisniveau markieren, das der Markt nicht akzeptiert.
Wie oft sollte der Preis überprüft werden?
Wenn sich die Marktbedingungen ändern oder wenn es in den ersten Wochen weder Besichtigungen noch Angebote gibt.
Über den Autor
Alfonso Lacruz
Schiffbauingenieur und Marktanalyst. Seit über 25 Jahren berät er Eigentümer in Marbella und Benahavís. Er veröffentlicht jeden Monat eine Marktanalyse mit Daten des Grundbuchs.
Jeder Fall ist anders: Bestätigen Sie Ihre Situation vor der Unterschrift oder Entscheidung mit Ihrem Anwalt, Notar oder Steuerberater.
Quellen: Registro de la Propiedad (Grundbuch); Erfahrung von Alfonso Lacruz Team | KW. Zuletzt aktualisiert: 24. Oktober 2026.
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