Réponses pour les propriétaires
Pourquoi vaut-il la peine d’engager un bon agent ? Pour des résultats qui se traduisent par un net plus élevé
Il ne s’agit pas de la commission la plus basse, mais du net qui vous reste une fois le bien vendu.
RÉPONSE COURTE
Un bon agent, même s’il coûte plus cher, peut vous laisser un meilleur net : un meilleur marketing attire plus d’acheteurs, davantage d’offres en moins de temps donnent plus de pouvoir de négociation, et il y a moins de mois de frais d’entretien. Dans un cas récent, un bien qui avait refusé 400 000 € après six mois s’est vendu 445 000 € en une semaine.
DANS CET ARTICLE
Comme on dit, le bon marché coûte cher. En immobilier aussi. Voici la logique et un cas réel du mois dernier.
La logique : le temps, c’est de l’argent
Un meilleur marketing attire plus de clients ; plus de clients signifient plus d’intérêt et plus d’offres ; et davantage d’offres en moins de temps donnent plus de pouvoir de négociation pour obtenir un meilleur prix, tout en réduisant les frais d’entretien du logement.
Est-il bon qu’un bien reste longtemps en vente avec peu d’activité ? Non. Il se « grille » et finit par se vendre plus tard au même prix de marché, mais avec beaucoup plus de mois de coûts et de coût d’opportunité. Si le propriétaire n’est pas pressé et n’est pas prêt à atteindre le prix qu’exige la vente, mieux vaut retirer le bien avant qu’il ne soit grillé.
Un cas réel
Logement en vente à Marbella pour 420 000 €. Après plus de six mois sur le marché, l’agent reçoit une offre de 400 000 € que le propriétaire refuse, malgré la pression de l’agent, ce qui rompt la confiance entre eux. Le propriétaire s’adresse alors à notre équipe.
Le bien s’est vendu au prix de départ, 445 000 € : 45 000 € de plus que l’offre refusée, sans compter l’économie de six mois d’énergie et d’eau, de charges de copropriété, d’IBI et de réparations.
Tout bien se vend si l’on fait du bon travail en maximisant le prix et en réduisant le délai de vente.
Alfonso Lacruz
Voir aussi les avantages de l’exclusivité, l’analyse comparative et la photographie professionnelle.
Questions fréquentes
Un agent plus cher est-il rentable ?
Il peut l’être s’il obtient un meilleur prix en moins de temps. La commission n’est qu’une partie du net qui vous reste.
Comment savoir si mon agent travaille bien ?
Au plan, aux rapports de visites et d’offres, et à la clarté avec laquelle il vous explique le prix et le marché.
Que faire si mon bien est en vente depuis longtemps ?
Analysez le prix, les photos et le marketing. Il convient parfois de le relancer avec une nouvelle approche.
Peut-on vendre sans agent ?
C’est possible, mais vous assumez le prix, le marketing, les visites, la négociation et les démarches.
À propos de l’auteur
Alfonso Lacruz
Ingénieur naval et analyste du marché. Plus de 25 ans à conseiller des propriétaires à Marbella et Benahavís. Il publie chaque mois une analyse du marché avec les données du Registre de la propriété.
Chaque cas est différent : avant de signer ou de décider, confirmez votre situation auprès de votre avocat, notaire ou conseiller fiscal.
Sources: Cas réel d’Alfonso Lacruz Team | KW, données anonymisées. Dernière mise à jour: 24 octobre 2026.
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