Svar för fastighetsägare
Varför lönar det sig att anlita en bra mäklare? För resultaten, som blir mer i nettobelopp
Det handlar inte om den lägsta provisionen, utan om det nettobelopp du får kvar när bostaden är såld.
KORT SVAR
En bra mäklare kan, även om hen kostar mer, ge dig mer netto: bättre marknadsföring lockar fler köpare, fler bud på kortare tid ger starkare förhandlingsposition och färre månaders underhållskostnader. I ett nyligt fall såldes en bostad som hade avböjt 400 000 € efter sex månader för 445 000 € på en vecka.
I DEN HÄR ARTIKELN
Som man brukar säga blir det billiga dyrt. Det gäller även i fastighetsbranschen. Här är logiken och ett verkligt fall från förra månaden.
Logiken: tid är pengar
Bättre marknadsföring lockar fler kunder; fler kunder ger mer intresse och fler bud; och fler bud på kortare tid ger starkare förhandlingsposition för att få ett bättre pris och minskar kostnaderna för att behålla bostaden.
Är det bra att en bostad ligger ute länge med lite aktivitet? Nej. Den blir "bränd" och säljs till slut senare till samma marknadspris, men med många fler månaders kostnader och alternativkostnad. Om ägaren inte har bråttom och inte är beredd att gå ned till det pris som försäljningen kräver är det bättre att ta bort bostaden innan den blir bränd.
Ett verkligt fall
En bostad till salu i Marbella för 420 000 €. Efter mer än sex månader på marknaden får mäklaren ett bud på 400 000 € som ägaren avböjer, trots mäklarens påtryckningar, vilket bryter förtroendet mellan dem. Ägaren vänder sig till vårt team.
Den såldes för utgångspriset, 445 000 €: 45 000 € mer än det avböjda budet, utan att räkna in besparingen på sex månaders el och vatten, samfällighetsavgift (comunidad), IBI och reparationer.
Vilken fastighet som helst går att sälja om man gör ett bra jobb med att maximera priset och korta ned försäljningstiden.
Alfonso Lacruz
Se också fördelarna med ensamuppdrag, den jämförande analysen och den professionella fotograferingen.
Vanliga frågor
Lönar det sig med en dyrare mäklare?
Det kan löna sig om hen får ett högre pris på kortare tid. Provisionen är bara en del av det nettobelopp du får kvar.
Hur vet jag om min mäklare gör ett bra jobb?
Genom planen, rapporterna om visningar och bud och hur tydligt hen förklarar priset och marknaden för dig.
Vad gör jag om min bostad har legat ute länge?
Analysera priset, fotona och marknadsföringen. Ibland lönar det sig att lansera den på nytt med ett nytt grepp.
Går det att sälja utan mäklare?
Det går, men då tar du på dig pris, marknadsföring, visningar, förhandling och formaliteter själv.
Om författaren
Alfonso Lacruz
Skeppsbyggnadsingenjör och marknadsanalytiker. Över 25 år som rådgivare åt fastighetsägare i Marbella och Benahavís. Publicerar varje månad en marknadsanalys med uppgifter från fastighetsregistret.
Varje fall är olika: bekräfta din situation med din egen advokat, notarie eller skatterådgivare innan du skriver under eller bestämmer dig.
Källor: Verkligt fall från Alfonso Lacruz Team | KW, anonymiserade uppgifter. Senast uppdaterad: 24 oktober 2026.
Funderar du på att sälja din bostad på Costa del Sol?
Börja med att veta var din bostad står på dagens marknad.