Antwoorden voor eigenaren
Waarom de prijs bepalen met een vergelijkende marktanalyse van een professionele makelaar?
Een goede analyse bespaart u stress, tijd en geld. Een slechte prijs doet het tegenovergestelde.
KORT ANTWOORD
Een vergelijkende marktanalyse vergelijkt uw woning met drie groepen: woningen die recent zijn verkocht, woningen die nu te koop staan en woningen die te koop staan maar niet verkopen. Daarmee schat u de prijs waartegen verkopen met de minste problemen gaat, sneller en waarschijnlijk voor meer geld.
IN DIT ARTIKEL
De prijs is de belangrijkste beslissing van de verkoop. Hier leest u hoe die met data wordt genomen.
Wat het is en waarmee wordt vergeleken
De verkochte woningen
De sterkste referentie: ze laten de werkelijke prijs zien na de onderhandeling.
De woningen die te koop staan
Ze laten zien met wie uw woning vandaag concurreert en wat de koper te zien krijgt.
De woningen die niet verkopen
Ze laten zien waar het plafond ligt: de prijs die de markt niet accepteert.
Waarom een te hoog geprijsde woning verbrandt
Een te hoog geprijsd pand blijft veel langer op de markt en heeft, zoals elk product dat over datum is, een extra prijsverlaging nodig om te verkopen. De typische vraag van een koper is hoe lang de woning al te koop staat, omdat hij daaraan afleest hoeveel onderhandelingsruimte hij heeft. En verbrande woningen worden voor een lagere prijs verhandeld. Dat zagen we al bij uw woning te hoog prijzen.
Welke factoren de prijs beïnvloeden
- De locatie
- De prijs van vergelijkbare woningen
- De staat van de woning
- De omvang
- De vastgoedmarkt: algemene economie, rentestanden, overheidsbeleid en beschikbaar aanbod
Een nauwkeurige analyse vraagt kennis van de zones, van de woningen in die zones en van de marktomstandigheden. Daarom doet een professionele makelaar met die kennis dit werk. Voor de details van wat een koper bekijkt bij een villa van € 500.000 tot € 2.000.000 leest u wat de waarde van een villa bepaalt.
Met een goede vraagprijs onderhandelt u vanuit kracht, niet vanuit haast.
Een woning die net op de markt is gekomen, wordt anders onderhandeld dan een woning die al een jaar te koop staat.
Veelgestelde vragen
Is het hetzelfde als een taxatie?
Nee. Een taxatie is een waarde voor de bank. De vergelijkende analyse schat de prijs waartegen uw woning in de huidige markt verkoopt.
Kan het zonder de woning te bezoeken?
Een eerste schatting kan op basis van data, maar om die te verfijnen moeten de staat, het uitzicht en de exacte ligging worden gezien.
Waarom doen de woningen die niet verkopen ertoe?
Omdat ze het prijsniveau aangeven dat de markt niet accepteert.
Hoe vaak moet de prijs worden herzien?
Als de marktomstandigheden veranderen, of als er in de eerste weken geen bezichtigingen of biedingen zijn.
Over de auteur
Alfonso Lacruz
Scheepsbouwkundig ingenieur en marktanalist. Meer dan 25 jaar eigenaren adviseren in Marbella en Benahavís. Publiceert elke maand een marktanalyse met gegevens van het Kadaster.
Elke situatie is anders: bevestig vóór ondertekening of een beslissing uw situatie bij uw eigen advocaat, notaris of belastingadviseur.
Bronnen: Registro de la Propiedad (Spaans Kadaster); ervaring van Alfonso Lacruz Team | KW. Laatst bijgewerkt: 24 oktober 2026.
Overweegt u uw woning aan de Costa del Sol te verkopen?
Begin met weten waar uw woning staat in de markt van vandaag.