Antwoorden voor eigenaren
Waarom is een goede makelaar de moeite waard? Vanwege resultaten, en die leveren u meer netto op
Het gaat niet om de laagste commissie, maar om de netto-opbrengst die u overhoudt wanneer de woning verkocht is.
KORT ANTWOORD
Een goede makelaar kan, ook al kost hij meer, u meer netto opleveren: betere marketing trekt meer kopers aan, meer biedingen in minder tijd geven meer onderhandelingskracht en er zijn minder maanden aan onderhoudskosten. In een recent geval verkocht een woning die na zes maanden € 400.000 afwees, binnen een week voor € 445.000.
IN DIT ARTIKEL
Zoals ze zeggen: goedkoop is duurkoop. Ook in vastgoed. Dit is de logica, met een echt geval van vorige maand.
De logica: tijd is geld
Betere marketing trekt meer klanten aan; meer klanten betekenen meer interesse en meer biedingen; en meer biedingen in minder tijd geven meer onderhandelingskracht om een betere prijs te halen en verlagen de kosten van het aanhouden van de woning.
Is het goed als een woning lang te koop staat met weinig activiteit? Nee. Ze ‘verbrandt’ en wordt uiteindelijk later verkocht voor dezelfde marktprijs, maar met veel meer maanden aan kosten en gemiste kansen. Heeft de eigenaar geen haast en is hij niet bereid de prijs te vragen die voor een verkoop nodig is, dan kunt u de woning beter van de markt halen voordat ze verbrandt.
Een echt geval
Een woning in Marbella staat te koop voor € 420.000. Na ruim zes maanden op de markt ontvangt de makelaar een bod van € 400.000, dat de eigenaar afwijst, ondanks de druk van de makelaar. Dat schaadt het vertrouwen tussen hen. De eigenaar komt naar ons team.
Ze werd verkocht voor de vraagprijs van € 445.000: € 45.000 meer dan het afgewezen bod, nog los van de besparing op zes maanden nutsvoorzieningen, de bijdrage aan de eigenaarsvereniging, IBI en reparaties.
Elke woning verkoopt als u goed werk levert in het maximaliseren van de prijs en het verkorten van de verkooptijd.
Alfonso Lacruz
Zie ook de voordelen van exclusiviteit, de vergelijkende analyse en professionele fotografie.
Veelgestelde vragen
Loont een duurdere makelaar?
Het kan lonen als hij meer prijs en minder tijd oplevert. De commissie is maar een deel van de netto-opbrengst die u overhoudt.
Hoe weet ik of mijn makelaar het goed doet?
Aan het plan, de rapporten over bezichtigingen en biedingen en de helderheid waarmee hij u de prijs en de markt uitlegt.
Wat doe ik als mijn woning al lang te koop staat?
Analyseer de prijs, de foto's en de marketing. Soms is het verstandig de woning met een nieuwe aanpak opnieuw te lanceren.
Kan ik zonder makelaar verkopen?
Dat kan, maar dan neemt u de prijs, marketing, bezichtigingen, onderhandeling en formaliteiten zelf op u.
Over de auteur
Alfonso Lacruz
Scheepsbouwkundig ingenieur en marktanalist. Meer dan 25 jaar eigenaren adviseren in Marbella en Benahavís. Publiceert elke maand een marktanalyse met gegevens van het Kadaster.
Elke situatie is anders: bevestig vóór ondertekening of een beslissing uw situatie bij uw eigen advocaat, notaris of belastingadviseur.
Bronnen: Echt geval van Alfonso Lacruz Team | KW, geanonimiseerde gegevens. Laatst bijgewerkt: 24 oktober 2026.
Overweegt u uw woning aan de Costa del Sol te verkopen?
Begin met weten waar uw woning staat in de markt van vandaag.