Antworten für Eigentümer
Warum lohnt sich ein guter Makler? Wegen der Ergebnisse, die sich in mehr Netto niederschlagen
Es geht nicht um die niedrigste Provision, sondern um das Netto, das Ihnen bleibt, wenn das Haus verkauft ist.
KURZE ANTWORT
Ein guter Makler kann Ihnen, auch wenn er mehr kostet, mehr Netto bringen: Besseres Marketing zieht mehr Käufer an, mehr Angebote in kürzerer Zeit geben mehr Verhandlungsmacht, und es fallen weniger Monate Instandhaltungskosten an. In einem aktuellen Fall wurde ein Haus, das nach sechs Monaten 400.000 € abgelehnt hatte, innerhalb einer Woche für 445.000 € verkauft.
IN DIESEM ARTIKEL
Wie man sagt: Billig wird teuer. Auch bei Immobilien. Das ist die Logik, dazu ein realer Fall vom letzten Monat.
Die Logik: Zeit ist Geld
Besseres Marketing zieht mehr Kunden an; mehr Kunden bedeuten mehr Interesse und mehr Angebote; und mehr Angebote in kürzerer Zeit geben mehr Verhandlungsmacht, um einen besseren Preis zu erzielen, und senken die Kosten für den Unterhalt der Immobilie.
Ist es gut, wenn ein Haus lange mit wenig Aktivität zum Verkauf steht? Nein. Es „verbrennt“ und wird am Ende später zum selben Marktpreis verkauft, aber mit viel mehr Monaten an Kosten und Opportunitätskosten. Wenn der Eigentümer es nicht eilig hat und nicht bereit ist, den Preis zu akzeptieren, den der Verkauf verlangt, ist es besser, das Haus vom Markt zu nehmen, bevor es verbrennt.
Ein realer Fall
Eine Immobilie in Marbella wird für 420.000 € angeboten. Nach mehr als sechs Monaten am Markt erhält der Makler ein Angebot über 400.000 €, das der Eigentümer trotz des Drucks des Maklers ablehnt, was das Vertrauen zwischen beiden zerstört. Der Eigentümer wendet sich an unser Team.
Es wurde zum Angebotspreis von 445.000 € verkauft: 45.000 € mehr als das abgelehnte Angebot, die Ersparnis von sechs Monaten Nebenkosten, Gemeinschaftskosten, IBI (Grundsteuer) und Reparaturen nicht eingerechnet.
Jede Immobilie lässt sich verkaufen, wenn gute Arbeit geleistet wird, die den Preis maximiert und die Verkaufszeit verkürzt.
Alfonso Lacruz
Lesen Sie auch die Vorteile des Alleinauftrags, die Marktvergleichsanalyse und die professionelle Fotografie.
Häufige Fragen
Lohnt sich ein teurerer Makler?
Er kann sich lohnen, wenn er mehr Preis und weniger Zeit erreicht. Die Provision ist nur ein Teil des Netto, das Ihnen bleibt.
Woran erkenne ich, ob mein Makler gute Arbeit leistet?
Am Plan, an den Berichten über Besichtigungen und Angebote und daran, wie klar er Ihnen den Preis und den Markt erklärt.
Was tue ich, wenn mein Haus schon lange zum Verkauf steht?
Analysieren Sie Preis, Fotos und Marketing. Manchmal lohnt es sich, es mit einem neuen Ansatz neu zu vermarkten.
Kann man ohne Makler verkaufen?
Das geht, aber Sie übernehmen Preis, Marketing, Besichtigungen, Verhandlung und Formalitäten.
Über den Autor
Alfonso Lacruz
Schiffbauingenieur und Marktanalyst. Seit über 25 Jahren berät er Eigentümer in Marbella und Benahavís. Er veröffentlicht jeden Monat eine Marktanalyse mit Daten des Grundbuchs.
Jeder Fall ist anders: Bestätigen Sie Ihre Situation vor der Unterschrift oder Entscheidung mit Ihrem Anwalt, Notar oder Steuerberater.
Quellen: Realer Fall von Alfonso Lacruz Team | KW, Daten anonymisiert. Zuletzt aktualisiert: 24. Oktober 2026.
Denken Sie daran, Ihre Immobilie an der Costa del Sol zu verkaufen?
Beginnen Sie damit, zu wissen, wo Ihre Immobilie im heutigen Markt steht.