Respuestas para propietarios
¿Por qué vale la pena contratar a un buen agente? Por resultados, que se traducen en más neto
No se trata de la comisión más baja, sino del neto que te queda cuando la casa está vendida.
RESPUESTA CORTA
Un buen agente, aunque cueste más, puede darte más neto: mejor marketing atrae a más compradores, más ofertas en menos tiempo dan más poder de negociación y menos meses de gastos de mantenimiento. En un caso reciente, una casa que rechazó 400.000 € tras seis meses se vendió por 445.000 € en una semana.
EN ESTE ARTÍCULO
Como dicen, lo barato sale caro. También en inmobiliaria. Esta es la lógica y un caso real del mes pasado.
La lógica: tiempo es dinero
Mejor marketing atrae a más clientes; más clientes significan más interés y más ofertas; y más ofertas en menos tiempo dan más poder de negociación para conseguir un mejor precio y reducen los gastos de mantener la vivienda.
¿Es bueno que una casa esté mucho tiempo a la venta con poca actividad? No. Se «quema» y acaba vendiéndose más tarde por el mismo precio de mercado, pero con muchos más meses de costes y de coste de oportunidad. Si el propietario no tiene prisa y no está dispuesto a llegar al precio que exige la venta, es mejor retirar la casa antes de que se queme.
Un caso real
Vivienda en venta en Marbella por 420.000 €. Tras más de seis meses en el mercado, el agente recibe una oferta de 400.000 € que el propietario rechaza, a pesar de la presión del agente, lo que rompe la confianza entre ellos. El propietario acude a nuestro equipo.
Se vendió por el precio de salida, 445.000 €: 45.000 € más que la oferta rechazada, sin contar el ahorro de seis meses de suministros, comunidad, IBI y reparaciones.
Cualquier propiedad se vende si se hace un buen trabajo maximizando el precio y reduciendo el tiempo de venta.
Alfonso Lacruz
Mira también las ventajas de la exclusiva, el análisis comparativo y la fotografía profesional.
Preguntas frecuentes
¿Un agente más caro compensa?
Puede compensar si consigue más precio y menos tiempo. La comisión es solo una parte del neto que te queda.
¿Cómo sé si mi agente lo hace bien?
Por el plan, los informes de visitas y ofertas, y la claridad con que te explica el precio y el mercado.
¿Qué hago si mi casa lleva mucho tiempo a la venta?
Analiza el precio, las fotos y el marketing. A veces conviene relanzarla con un nuevo enfoque.
¿Se puede vender sin agente?
Se puede, pero asumes precio, marketing, visitas, negociación y trámites.
Sobre el autor
Alfonso Lacruz
Ingeniero naval y analista de mercado. Más de 25 años asesorando a propietarios en Marbella y Benahavís. Publica cada mes un análisis del mercado con datos del Registro de la Propiedad.
Cada caso es distinto: antes de firmar o decidir, confirma tu situación con tu abogado, notario o asesor fiscal de confianza.
Fuentes: Caso real de Alfonso Lacruz Team | KW, datos anonimizados. Última actualización: 24 de octubre de 2026.
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