Pris · Förhandlingsklyftan
Prisklyftan bromsar tempot på fastighetsmarknaden på Costa del Sol
De seriösa köparna är fortfarande aktiva, men mer selektiva. Utrymmet mellan begärt pris och slutpris avgör idag hur snabbt du säljer.
KORT SVAR
Förhandlingsklyftan, skillnaden mellan utgångspris och slutpris enligt Registro de la Propiedad (fastighetsregistret), når 36 % i Benahavís (1 341 €/m²), 31 % i Marbella (1 239 €/m²) och 28 % i Estepona. Den är idag den främsta bromsen för likviditeten i lyxsegmentet. Lösningen är ett pris som stämmer med marknaden från första dagen.
I DEN HÄR ARTIKELN
Marknadens strukturella styrka på Costa del Sol består. Det som har förändrats är avståndet mellan säljarens förväntningar och köparens verklighet.
Hur stor är klyftan mellan förväntan och verkligt värde?
Skillnaden mellan utgångspris och slutpris (från Registro de la Propiedad) har blivit marknadens största broms. Uppgifterna publicerades i slutet av 2025. Det här glappet visar att många fastigheter kommer ut på marknaden med priser som köparna helt enkelt inte är beredda att acceptera.
Hur bromsar klyftan försäljningstakten?
Det växande glappet har lett till en tydlig avmattning. Under andra kvartalet 2025 minskade köpen i Marbella, Benahavís och Mijas med cirka 20 % jämfört med året innan. Enbart i Marbella sjönk antalet affärer med 20,9 % jämfört med andra kvartalet 2024. Överprissatta bostäder står längre på marknaden, skapar misstro och bromsar den allmänna takten. Vi förklarar det i överpriset på ditt hus.
Vad är lösningen? Ett rimligt pris från början
För att vända trenden måste säljarna satsa på marknadens verklighet från början. Ett rimligt pris lockar seriösa köpare, förkortar tiderna och förebygger senare prissänkningar. För att fastställa det med uppgifter om genomförda försäljningar, börja med den jämförande marknadsanalysen.
Efterfrågan är fortsatt stark och de långsiktiga utsikterna är fortsatt positiva, men framgången beror idag på en realistisk prisstrategi i linje med marknaden.
Alfonso Lacruz
Sammanfattningsvis: efterfrågan är stark och de långsiktiga grunderna är goda, men för att framgångsrikt överbrygga den växande förhandlingsklyftan krävs ett realistiskt pris.
Vanliga frågor
Vad är förhandlingsklyftan?
Det är utrymmet mellan det pris som begärs för en bostad och det slutliga pris som framgår av Registro de la Propiedad.
Hur stor är klyftan i Benahavís, Marbella och Estepona?
I Benahavís når den 36 % (1 341 €/m² i skillnad), i Marbella 31 % (1 239 €/m²) och i Estepona 28 %.
Varför har försäljningstakten bromsats?
För att många fastigheter kommer ut med priser som köparna inte accepterar. Under andra kvartalet 2025 minskade köpen i Marbella, Benahavís och Mijas med cirka 20 %.
Vad bör en säljare göra för att överbrygga klyftan?
Sätta ett pris som stämmer med marknaden från första dagen: det lockar seriösa köpare, förkortar tiderna och förebygger senare prissänkningar.
Om författaren
Alfonso Lacruz
Skeppsbyggnadsingenjör och marknadsanalytiker. Över 25 år som rådgivare åt fastighetsägare i Marbella och Benahavís. Publicerar varje månad en marknadsanalys med uppgifter från fastighetsregistret.
Varje fall är olika: bekräfta din situation med din egen advokat, notarie eller skatterådgivare innan du skriver under eller bestämmer dig.
Källor: Registro de la Propiedad (slutpriser). Egen sammanställning. Senast uppdaterad: 1 december 2025.
Funderar du på att sälja din bostad på Costa del Sol?
Börja med att veta var din bostad står på dagens marknad.