Antworten für Eigentümer
So verkaufen Sie Ihr Haus in Marbella: die 6 Schritte in der richtigen Reihenfolge
Gut zu verkaufen hängt nicht von einem Trick ab, sondern davon, sechs Dinge in der richtigen Reihenfolge zu tun. Das sind die Schritte, die wir mit jedem Eigentümer gehen.
KURZE ANTWORT
Für den Verkauf einer Immobilie an der Costa del Sol: 1) Entscheiden Sie, ob der Zeitpunkt passt und wie viel Ihnen bleibt, 2) bereiten Sie das Haus vor, 3) legen Sie anhand von Vergleichsobjekten einen realistischen Preis fest, 4) beauftragen Sie professionelle Fotos, 5) erstellen Sie einen Marketingplan und 6) arbeiten Sie mit einem Makler, der für Sie verhandelt. Die Reihenfolge zählt: Preis und Vorbereitung wiegen schwerer als jede Anzeige.
IN DIESEM ARTIKEL
Die Schritte gelten für eine Villa in Benahavís genauso wie für ein Apartment in Nueva Andalucía. Was sich ändert, ist das Gewicht jedes Schritts, je nach Haus, Käufer und Marktlage.
1. Entscheiden Sie, ob sich ein Verkauf jetzt lohnt
Beginnen Sie mit dem Markt Ihrer Gegend: ob er langsam oder heiß ist, wie viel Angebot es gibt und ob die Preise steigen oder fallen. Jede Gegend hat ihre Hochsaisons, in denen sich die meisten Abschlüsse konzentrieren. Rechnen Sie danach nach: wie viel Ihnen tatsächlich bleibt, nachdem Sie die Steuern beim Verkauf, die Maklerprovision und gegebenenfalls die Löschung der Hypothek bezahlt haben.
2. Bereiten Sie die Immobilie vor wie ein Musterhaus
Der Käufer entscheidet in Minuten, ob es ihm gefällt. Ein gut vorbereitetes Haus verkauft sich schneller und besser:
- Entpersonalisieren: Familienfotos und sehr persönliche Gegenstände entfernen
- Jeden Raum aufräumen und freiräumen
- Kleine ausstehende Reparaturen erledigen
- Garten, Pool und Fassade pflegen
- Unterlagen zusammentragen: Energieausweis, IBI, Eigentümergemeinschaft
- Prüfen, dass im Grundbuchauszug (Nota Simple) keine Belastungen und keine Überraschungen stehen
3. Legen Sie einen Marktpreis fest, keinen emotionalen Preis
Der Käufer zahlt nicht für Ihre Erinnerungen und nicht für das, was die Renovierung gekostet hat. Er vergleicht mit dem, was verkauft wurde, und mit dem, was heute mit Ihrem Haus konkurriert. Deshalb wird der Preis mit einer vergleichenden Marktanalyse festgelegt und nicht aus dem Bauch heraus. Ein hoher Preis lässt keinen Verhandlungsspielraum, und ein überhöhter Preis hat reale Kosten, auch wenn der Markt steigt.
Ein gut vorbereitetes und preislich gut positioniertes Haus verkauft sich schneller und mit weniger Verhandlung.
Die ersten 90 Tage zählen am meisten.
4. Beauftragen Sie professionelle Fotos
Die Fotos sind die erste Besichtigung. Sie müssen Weite und Licht zeigen und gut bearbeitet sein. Mit dem Handy gelingt das nicht, und ein Haus im gehobenen Segment verliert an Interesse, bevor der Käufer den Preis liest. Mehr dazu finden Sie in Warum sich professionelle Fotografie von selbst bezahlt macht.
5. Erstellen Sie einen wirksamen Marketingplan
Ein guter Preis nützt nichts, wenn niemand weiß, dass Ihr Haus zum Verkauf steht. Der Plan muss festlegen, welche Käufer Sie suchen, wo inseriert wird, wann die Besichtigungen stattfinden und was jede Woche überprüft wird, damit Sie jederzeit wissen, was der nächste Schritt ist.
6. Arbeiten Sie mit einem professionellen Makler
Ein professioneller Makler hilft Ihnen, den Preis festzulegen, erstellt den Marketingplan, nimmt die Emotion aus dem Geschäft, löst die Probleme, die bei jedem Verkauf auftauchen, und verhandelt besser für Sie. Wenn Sie schwanken, ob Sie einen Alleinauftrag erteilen sollen, lesen Sie Wann sich ein Alleinauftrag lohnt und Wie Sie einen guten Makler auswählen.
Häufige Fragen
Womit fange ich an, wenn ich verkaufen möchte?
Damit, den tatsächlichen Wert Ihres Hauses zu kennen und zu wissen, wie viel Ihnen nach Steuern und Kosten bleiben würde. Mit dieser Zahl entscheiden Sie, ob Sie jetzt verkaufen oder warten.
Wie lange dauert es, ein Haus in Marbella zu verkaufen?
Das hängt vor allem vom Angebotspreis und von der Präsentation des Hauses ab. Eine gut vorbereitete und preislich gut positionierte Immobilie verkauft sich schneller als eine, die hoch startet und später im Preis sinkt.
Brauche ich alle Unterlagen, bevor ich das Haus zum Verkauf anbiete?
Es empfiehlt sich, sie vor der ersten Besichtigung beisammen zu haben: Urkunde (Escritura), Grundbuchauszug (Nota Simple), IBI, Energieausweis und Bescheinigung der Eigentümergemeinschaft. So scheitert kein Angebot an einem fehlenden Dokument.
Kann ich ohne Makler verkaufen?
Das ist möglich, aber Sie übernehmen Preis, Marketing, Besichtigungen, Verhandlung und Formalitäten selbst. Die meisten Eigentümer verlieren am Ende mehr an Preis und Zeit, als sie an Provision sparen.
Über den Autor
Alfonso Lacruz
Schiffbauingenieur und Marktanalyst. Seit über 25 Jahren berät er Eigentümer in Marbella und Benahavís. Er veröffentlicht jeden Monat eine Marktanalyse mit Daten des Grundbuchs.
Jeder Fall ist anders: Bestätigen Sie Ihre Situation vor der Unterschrift oder Entscheidung mit Ihrem Anwalt, Notar oder Steuerberater.
Quellen: Erfahrung von Alfonso Lacruz Team | KW in Marbella und Benahavís; Registro de la Propiedad (Grundbuch); Agencia Tributaria. Zuletzt aktualisiert: 24. Oktober 2026.
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